依稀記得某位頂級銷售說過類似下面的話：想要與某位客戶成交，就需要與他實現(xiàn)暢快的聊；要想與客戶暢快的聊，就要順應(yīng)他的說話速度、風格、動作習慣等，概括來說，就是要順應(yīng)客戶的行為特點，這樣才能提升白云石粉成交的概率。

　　換句話說，想要與客戶成交白云石粉業(yè)務(wù)，就要了解該客戶的特點，對客戶信息掌握越多，對銷售人員拿到訂單就越有利。要想達到這樣的目標，一方面需要銷售人員具備良好的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，例如對白云石粉知識的掌握，對銷售技能的掌握等；另一方面，要了解常德市場情況，更要了解該客戶的行為習慣等，這就需要相關(guān)人員做好常德的市場調(diào)研工作，這樣才能更好的完成與客戶成交的流程，可見對常德進行市場調(diào)研有多么的重要。

　　常德處于中國中西結(jié)合部，歷來就是繁華的商品集散地，全國十大工業(yè)品批發(fā)市場之一的橋南大市場和一批專業(yè)市場蓬勃發(fā)展；每年有100萬噸物資通過水運、50萬噸物資通過公路、400萬噸物資通過鐵路進出。

　　2013年，常德市社會消費品零售總額726.8億元，增長13.8%。2013年常德市實際引進內(nèi)外資總額478.4億元，增長32.1%。2013年，常德市保險機構(gòu)總數(shù)增加到38家，其中財險公司17家，壽險公司19家，代理公司2家。

　　2013年，接待海內(nèi)外游客2456.2萬人次，增長21.2%。全年實現(xiàn)旅游總收入171.0億元，增長26.8%。常德市星級賓館51家，旅行社54家。

　　科考人員在研究發(fā)現(xiàn)，白云巖石不僅常與油氣礦藏共生，還與膏鹽或金屬礦床有著十分密切的關(guān)系。至于白云巖的形成至今仍尚未有定論，爭論焦點是白云石化作用過程中Mg2+離子的來源問題。白云石化作用經(jīng)常與盆地深部活動聯(lián)系密切，一般會受到深部熱液活動控制，這對白云石粉的屬性是有影響的。在白云石化作用較發(fā)育的盆地，其深部區(qū)域普遍存在一個中地殼低速-高導(dǎo)層。

　　對白云礦了解越多，對人類掌握白云石的特性越是有幫助，同時也有助于廠家提升白云石粉的質(zhì)量；總之，人類掌握了白云石的特性，才能更方便的使用這種石材為人類服務(wù)。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，馬躍建材公司始終重視產(chǎn)品量，這為企業(yè)創(chuàng)建之初的生存立下了汗馬功勞；而且，為了更好的滿足客戶需求，還在白云石粉產(chǎn)品研發(fā)上投入了很大的精力，一方面提升設(shè)備的先進性，另一方面大力引進高技術(shù)人才，完善企業(yè)的人才梯隊建設(shè)，以便于企業(yè)的長遠發(fā)展。

　　企業(yè)發(fā)展絕非一蹴而就，在這方面企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)既要有前瞻性，又要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能亂了陣腳。