銷(xiāo)售可以分解成諾干個(gè)步驟，但是最關(guān)鍵步驟僅有兩個(gè)，一個(gè)是清晰了解客戶(hù)的心愿，或者擔(dān)憂(yōu)、憂(yōu)慮；二是通過(guò)你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠幫助客戶(hù)達(dá)成目標(biāo)，或者能夠解除客戶(hù)的憂(yōu)慮，如此以來(lái)銷(xiāo)售白云石粉就成了順利成章的事兒。目光短淺，做事太功利，反而使客戶(hù)不敢接近你。

　　很多業(yè)務(wù)員以銷(xiāo)售產(chǎn)品、獲得提成、晉級(jí)為最大收獲，這反而會(huì)影響他們的事業(yè)獲得更大進(jìn)步；頂級(jí)銷(xiāo)售人員基本上都以化解客戶(hù)顧慮、幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為目的，這樣以來(lái)，他們收獲是客戶(hù)的信任，這是比銷(xiāo)售白云石粉、獲得晉級(jí)更具有非凡意義的事情。

　　做事情不能只顧眼前，還要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，這樣才能成為更優(yōu)秀的人，這從他們作柏鄉(xiāng)縣實(shí)際調(diào)研就可見(jiàn)一斑。境界不同，做事的風(fēng)格和效率都會(huì)有很大差異。

　　柏鄉(xiāng)是一個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣，主要作物有小麥、玉米、大豆、棉花等。目前，該縣的特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了機(jī)械裝備制造、糧食物流及深加工、漢牡丹旅游三大新興產(chǎn)業(yè)體系。2014年，柏鄉(xiāng)縣實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值30.13億元，公共財(cái)政預(yù)算收入1.12億元。如何挖掘柏鄉(xiāng)縣的銷(xiāo)售潛力，帶動(dòng)白云石粉的銷(xiāo)量，這是白云石粉廠家需要認(rèn)真研究的。

　　柏鄉(xiāng)縣糧食播種面積常年穩(wěn)定在48萬(wàn)畝，蔬菜年種植面積4.8萬(wàn)畝。特色農(nóng)業(yè)形成了油用牡丹種植基地、優(yōu)質(zhì)麥種植基地和優(yōu)質(zhì)葡萄種植基地，其中葡萄種植面積3.6萬(wàn)畝，有20多個(gè)優(yōu)良葡萄品種，形成了南江、大汪、駐架等十幾個(gè)葡萄種植專(zhuān)業(yè)村，年產(chǎn)量5.7萬(wàn)噸，2013年產(chǎn)值突破2億元。截至2013年，柏鄉(xiāng)縣有國(guó)家控股糧食儲(chǔ)備庫(kù)10個(gè)，儲(chǔ)備量6億斤，是全省縣級(jí)庫(kù)中儲(chǔ)備量最大的縣。在農(nóng)林牧方面，柏鄉(xiāng)縣對(duì)白云石粉的需求潛力有多大，廠家應(yīng)該仔細(xì)分析，從中尋找商機(jī)。

　　人們從《臺(tái)灣主要礦物與巖石》的記載發(fā)現(xiàn)，白云石存在于結(jié)晶石灰?guī)r以及其它富含鎂的變質(zhì)巖中，部分產(chǎn)于熱液礦脈和碳酸鹽巖石的孔穴內(nèi)，偶爾作為各種沉積巖的膠結(jié)物，為碳酸鹽巖中最常見(jiàn)的一種造巖礦物，即白云石粉。臺(tái)灣白云石之造成系鎂質(zhì)交換石灰?guī)r之鈣質(zhì)而成，主要賦存于先第三紀(jì)大南澳片巖下部之結(jié)晶石灰?guī)r帶，呈凸鏡體、層狀或不規(guī)則礦囊。

　　白云石粉材料主要產(chǎn)在臺(tái)灣東部宜蘭縣，花蓮縣清昌山、和平、和仁、萬(wàn)榮與木瓜山等地。白云石世界其它產(chǎn)地有瑞士提羅爾南部及濱南索、意大利皮蒙特的雀佛斯拉、北英格蘭及墨西哥的瓜納華拖。

　　在技術(shù)發(fā)展日益迅速的今天，馬躍建材公司迎難而上，不斷加大白云石粉等產(chǎn)品研發(fā)的投入力度，逐步完善研發(fā)體系，積極吸收國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù)，增加自身的創(chuàng)新和研發(fā)實(shí)力。

　　目前，馬躍建材公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)二十多個(gè)省區(qū)的眾多城市，今后將繼續(xù)走精細(xì)發(fā)展之路，拓展銷(xiāo)售渠道，以便于更好的了解各地市場(chǎng)需求，為客戶(hù)提供更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　馬躍建材公司始終認(rèn)為，銷(xiāo)售只是企業(yè)為客戶(hù)提供服務(wù)的開(kāi)始，更多價(jià)值需要在服務(wù)當(dāng)中才能得以充分展現(xiàn)出來(lái)。