與客戶溝通的過程，就是雙方有不了解到了解，由不信任到信任的過程，達成白云石粉交易是雙方信任的結(jié)果。

　　很多時候，銷售人員與客戶之所以沒有走到最后一步，主要是雙方?jīng)]有獲得足夠的信任，具體來說，就是沒有共同點，雙方?jīng)]有什么共鳴。無論是對個人，還是對白云石粉產(chǎn)品，在溝通過程中都可以產(chǎn)生共鳴，關(guān)鍵就看銷售人員的能力；由此可見共鳴的威力是多么的不可忽視。

　　想與客戶產(chǎn)生共鳴，就是事先做好調(diào)研工作，一方面了解交口縣的白云石粉市場情況，另一方面要重點了解客戶的性格、習慣和愛好，尋找容易引起對方共鳴的點，這是調(diào)研中需要重要關(guān)注的地方。

　　交口縣位于山西省西部的呂梁山脈中段，地處呂梁市最南端。主要有煤、硫、鐵、鋁、石灰?guī)r、白云巖、耐火粘土等14種。交口縣自然資源極為豐富，有139個樹種，200種草本植物和200余種中藥材資源，是全國沙棘和汾洲核桃主產(chǎn)區(qū)之一；野生中藥材分布廣，品種多、開發(fā)利用價值高；還有木耳、蘑菇、羊肚菌等野生食用菌。加強對該縣經(jīng)濟情況的了解，對開展白云石粉業(yè)務(wù)有很大的幫助作用，馬躍建材公司應該認真搞好這方面的工作。

　　2011年，交口縣地區(qū)生產(chǎn)總值完成32.25億元，比2010年增長52.2%；規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)增加值完成24.93億元，比2010年增長76.6%；其中第一產(chǎn)業(yè)累計完成12948萬元，第二產(chǎn)業(yè)累計完成265303萬元，第三產(chǎn)業(yè)累計完成53038萬元。

　　白云石礦主要成分是碳酸鈣和碳酸鎂，這種石材從外觀上看，這種石材與石灰石非常接近；現(xiàn)實中，在發(fā)現(xiàn)石灰石沉積物的地區(qū)，也會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)白云石。大多數(shù)白云石的沉積物中含有一定比例的石灰石。

　　區(qū)別白云石的重要依據(jù)是巖石中白云石礦物質(zhì)的含量不少于50%。另外，白云石是多孔性石材，這一性質(zhì)會對白云石粉產(chǎn)生一些影響，因為在使用白云石粉時只有了解其屬性才能更好的發(fā)揮其作用。

　　馬躍建材公司是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的專業(yè)廠家，公司下設(shè)產(chǎn)品研發(fā)、企劃、市場、售后服務(wù)等多個部門。我公司技術(shù)力量雄厚，設(shè)備先進，服務(wù)及時周到，白云石粉產(chǎn)品暢銷神州大地，在市場上深受各地客戶好評。

　　多年來，馬躍建材公司以客戶為中心，以市場需求為向?qū)?，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，努力提升服務(wù)品質(zhì)。急客戶之所急，想客戶之所想，為客戶排憂解難，助力客戶成長。今后，我們將再接再厲，希望為客戶帶來更大的經(jīng)濟效益。