為什么很多銷售人員做業(yè)務(wù)做了很長時間，但業(yè)績一直難以有大的提升，這里面很關(guān)鍵一點(diǎn)就是無法引導(dǎo)話題，在與客戶溝通時，經(jīng)常被客戶引導(dǎo)，無法掌握溝通的主動權(quán)；而那些優(yōu)秀銷售員在這方面掌控的比較好，他們能夠引導(dǎo)客戶、引導(dǎo)話題，使得白云石粉業(yè)務(wù)推進(jìn)較為順利。

　　他們這種引導(dǎo)溝通、掌握溝通局面的能力是如何煉成的呢？說來很簡單，他們當(dāng)中的很多人開始做業(yè)務(wù)時也是被非常被動，老師被客戶牽著鼻子走，但他們能夠及時反思，及時找到解決方案，因此銷售白云石粉越來越多，銷售能力也越來越強(qiáng)。

　　2008年，昌黎縣有80家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)，共實(shí)現(xiàn)增加值247918萬元，比2007年增長5.5%，其中重工業(yè)完成增加值176132萬元，比2007年增長5.3%，輕工業(yè)完成增加值71786萬元，比2007年增長5.8%，在各類經(jīng)濟(jì)類型中，對全縣工業(yè)起重要支撐作用的股份制企業(yè)完成增加值214389萬元，比2007年增長6.2%，大中型企業(yè)完成增加值187869萬元，比2007年增長4.4%。這些行業(yè)對白云石粉銷售變化影響如何，這需要白云石粉廠家認(rèn)真分析，經(jīng)常收集整理相關(guān)數(shù)據(jù)。

　　2008年，昌黎縣具有資質(zhì)等級建筑企業(yè)12家， 共實(shí)現(xiàn)建筑業(yè)總產(chǎn)值26524.4萬元，比2007年增長13.4%；房屋建筑施工面積38萬平方米，比2007年下降1.0%；房屋竣工面積17.9萬平方米，比2007年下降29.4%。

　　人們從《臺灣主要礦物與巖石》的記載發(fā)現(xiàn)，白云石存在于結(jié)晶石灰?guī)r以及其它富含鎂的變質(zhì)巖中，部分產(chǎn)于熱液礦脈和碳酸鹽巖石的孔穴內(nèi)，偶爾作為各種沉積巖的膠結(jié)物，為碳酸鹽巖中最常見的一種造巖礦物，即白云石粉。臺灣白云石之造成系鎂質(zhì)交換石灰?guī)r之鈣質(zhì)而成，主要賦存于先第三紀(jì)大南澳片巖下部之結(jié)晶石灰?guī)r帶，呈凸鏡體、層狀或不規(guī)則礦囊。

　　白云石粉材料主要產(chǎn)在臺灣東部宜蘭縣，花蓮縣清昌山、和平、和仁、萬榮與木瓜山等地。白云石世界其它產(chǎn)地有瑞士提羅爾南部及濱南索、意大利皮蒙特的雀佛斯拉、北英格蘭及墨西哥的瓜納華拖。

　　現(xiàn)在的白云石粉市場競爭程度不斷加劇，企業(yè)想在市場上站穩(wěn)腳跟，沒有兩下子是不行的。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。

　　要想做到上述兩點(diǎn)，需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實(shí)需求。此外，企業(yè)還要緊緊盯住行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)，在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，開發(fā)更有競爭力的產(chǎn)品。

　　除此之外，還要有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備；設(shè)備跟不上，其它方面的努力也無法充分發(fā)揮出應(yīng)有的威力。近年來，馬躍建材公司引進(jìn)了處于國際領(lǐng)先水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線和高標(biāo)準(zhǔn)的檢測設(shè)備，使產(chǎn)品品質(zhì)得到了大幅度提升。放眼未來，馬躍建材公司將以嶄新的姿態(tài)應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。